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Strategie schärfen und nachhaltig wachsen

Sie möchten mit Ihrem Unternehmen auch in Zukunft wachsen und erfolgreich sein? Eine rhetorische Frage, sonst wären Sie nicht hier. Und das ist doch ganz einfach, oder nicht? Entweder erhöhen Sie den Umsatz und Wert pro Kunde oder Sie steigern die Anzahl Ihrer Kunden – lokal oder global. 

Dass Sie eine Wachstumsstrategie hatten, haben Sie in der Vergangenheit bewiesen. Sonst wäre Ihr Unternehmen nicht dort, wo es heute ist. Doch Sie können sich sicher sein: Die Strategie, die Ihr Unternehmen zu heutigen Erfolgen geführt hat, ist für weiteres Wachstum meist nicht ausreichend. 

Wir helfen Ihnen dabei, eine nachhaltige Wachstumsstrategie mit dem Fokus auf digitale Geschäftsmodelle zu erarbeiten. Und zwar so, dass Sie nicht nur Umsatz und EBIT, sondern auch den Wert Ihres Unternehmens erhöhen.

Und dazu gehört mehr, als dem Vertrieb neue, ambitionierte Ziele zu setzen oder weitere Mitarbeitende einzustellen.

Nachhaltiges Wachstum ist ein Zusammenspiel aus einer zeitgemäßen Unternehmenskultur sowie einer klaren und differenzierten Strategie. Dazu zählen:

  • Die Menschen (Ihre Mitarbeitenden, Kunden, Lieferanten, ggf. Shareholder)
  • Ihre Unternehmensstrategie inklusive einer Markenstrategie und Positionierung (einfach formuliert, jedem bekannt, Fortschritt laufend überprüft)
  • Die Qualität der Umsetzung Ihrer Strategie (Laufen alle Prozesse rund und führen zu überdurchschnittlichen Ergebnissen?)
  • Ihr Controlling und insbesondere Ihr Cash Management (denn Wachstum frisst Cash)

Wir begleiten Sie intensiv bei der Konzeption und Umsetzung der ersten drei Schritte. 

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Was Sie von uns erwarten können

In diesem ersten wichtigen Schritt zu Ihrer Wachstumsstrategie prüfen wir, ob in Ihrem Unternehmen die richtigen Menschen die richtigen Dinge tun.

Sie definieren mit unserer Unterstützung und mit Hilfe unserer Tools

  • Welche Kultur Sie pflegen möchten
  • Wie Sie führen möchten
  • klare Aufgaben und Prozesse
  • die dazu gehörenden Verantwortlichkeiten
  • sowie passende Kennzahlen. An Hand dieser Kennzahlen messen Sie den Erfolg jeder Verantwortlichkeit und Rolle.

Um weiter wachsen zu können, benötigen Sie eine den Wettbewerb dominierende Strategie. Die wichtigsten Indikatoren für eine solche Strategie sind ein stabiles Umsatzwachstum, steigende Roherträge sowie Kunden, die Ihr Unternehmen lieben und das auch jedem erzählen – ob er es hören will oder nicht. 

In diesem Arbeitspaket erarbeiten wir mit Ihnen und Ihrem Team Ihren persönlichen Strategieplan inklusive der dazu gehörenden KPIs. Dieser Strategieplan beinhaltet u.a. zentrale Fragen, zu denen wir Antworten erarbeiten: 

  • Formulierung Ihres Purpose und Ihrer Prinzipien
  • Definition der profitabelsten Nische(n)
  • Formulierung Nutzenversprechen
  • Herausarbeiten von Wettbewerbsvorteilen
  • Definition Kennzahl zur Messung Ihres Erfolgs
  • Erarbeitung Ihrer Ziele 
  • Erarbeitung Action Plan
  • Ableitung der KPIs (z.B. Gewinn / X, Umsatz / X, EBIT, Umsatzrendite, etc.)

Wussten Sie, dass die Umsatzrentabilität in bestimmten Branchen bei Markenprodukten doppelt so hoch ist als bei No Name-Produkten?

Und wussten Sie, dass der Markenwert am gesamten Unternehmenswert bei starken Marken bis zu 50% oder mehr betragen kann? Laut einer aktuellen Interbrand-Studie beträgt der Markenwert bei BMW sogar 60% des Unternehmenswertes (42 Mrd. US$ Markenwert bei ca. 64 Mrd. US$ Marktkapitalisierung (Quelle: ESCH et al, Corporate Brand Management, 2019).

Wie sichtbar und begehrt Ihr Unternehmen und Ihre Marke ist, wirkt sich also unmittelbar auf den Wert Ihres Unternehmens aus. 

Ihre Marke: Anker für Kund*innen und Bewerber*innen + Werttreiber für Ihr Unternehmen.

Die Frage ist also: Haben Sie mit Ihrem Unternehmen, mit Ihren Produkten und Dienstleistungen eine solche Marke, die in den Köpfen Ihrer Kund*innen und potenziellen Kandidat*innen verankert ist und Orientierung bietet? 

Die Gehirnforschung ist sich längst einig darüber, dass wir Kaufentscheidungen emotional treffen und im Anschluss rational begründen. Wir kaufen letztlich bei dem Anbieter, dem wir vertrauen, der uns sympathisch und kompetent erscheint. 

In diesem Arbeitspaket erarbeiten wir mit Ihnen gemeinsam:

  • Ihre Markenidentität
  • Ihre Positionierung
  • Ein Brand Management, damit jede(r) innerhalb und außerhalb des Unternehmens weiß, wofür Sie stehen und wie die Marke gelebt werden sollte.

In diesem Arbeitspaket geht es darum, dass Ihre Strategie so implementiert wird, dass alle Prozesse ordnungsgemäß laufen und Sie außergewöhnliche Ergebnisse erzielen. Auf Wunsch unterstützen wir Sie hier bei der Einführung von (Software)-Tools, mit denen jedes Team Ihres Unternehmens jederzeit weiß, wo es bei der Umsetzung der Ziele steht. Hier geht es uns nicht um Kontrolle Ihrer Mitarbeitenden, sondern darum, dass die richtigen Prioritäten gesetzt werden und jede(r) im Team weiß, was zu tun ist. 

Allzu häufig haben wir in der Praxis erlebt, dass die Strategie nur einem kleinen Führungszirkel bekannt ist. Oder es gibt ein für die Mitarbeitenden übersetztes und dennoch kompliziert formuliertes Strategiepapier, das irgendwo auf dem Server / im Intranet verstaubt. Die Konsequenz: Jede Abteilung verfolgt ihre eigene Agenda und das Führungsteam und damit die Mitarbeitenden laufen nicht in eine Richtung. 

Jede(r) im Unternehmen, von Ihnen als CEO, bis zum Mitarbeitenden am Band, sollte die Strategie und die wichtigen Prioritäten kennen und verstehen. 

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Ihr Weg zum Erfolg

Lassen Sie uns darüber sprechen, wie Sie gemeinsam mit uns Ihr Unternehmen noch erfolgreicher machen können. Mit der für Sie besten Strategie, dem richtigen Geschäftsmodell, einer zeitgemäßen Unternehmenskultur, dem richtigen Team und den zu Ihnen passenden Kunden.

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