Vielleicht fragen Sie sich auch: Wozu braucht ein mittelständisches Unternehmen eine Strategieberatung? In Gesprächen mit Unternehmern hören wir immer wieder Antworten wie: „Brauchen wir nicht, machen wir selbst“. Oder: „Nur wir wissen, wie es richtig geht.“
Wir stellen den Unternehmern dann häufig Fragen wie: „Machen Sie wirklich alles im Unternehmen immer selbst? Produzieren Sie alle Teile selbst? Erbringen Sie alle Dienstleistungen mit Ihren eigenen Mitarbeitern? Dabei stellt sich schnell heraus, dass nahezu jedes mittelständische Unternehmen im Durchschnitt 5-10 externe Personen oder Unternehmen zur Erbringung von Dienstleistungen oder zur Herstellung von Produkten oder Teilen einsetzt. Dazu gehören Agenturen, Zulieferer, Berater, etc. Nahezu kein Unternehmen ist in unserer komplexen Welt mehr in der Lage, alles selbst zu wissen und zu können.
Würde man zum Beispiel den Autoherstellern ihre Zulieferer wegnehmen, würde kein einziges Auto mehr die Werkshalle verlassen und wir könnten wieder mit Pferdekutschen fahren.
Die Zusammenarbeit mit Partnern bietet auch entscheidende Vorteile. Ein Hauptvorteil ist die Spezialisierung, womit die Qualität erheblich gesteigert werden kann. Damit kann sich ein Unternehmen auf seine Kernkompetenz konzentrieren und Höchstleistungen für den Kunden bringen. Bleiben wir beim Beispiel der Autohersteller. Die Kernkompetenz eines Autobauers besteht in der Entwicklung, Herstellung und dem Vertrieb von Autos. Verwendet werden dabei Teile höchster Qualität. Hergestellt von Experten in ihrem jeweiligen Bereich. Wenn ein Hersteller von Autositzen, zum Beispiel Recaro, nichts anderes macht als Sitze zu produzieren, kann er in dieser Disziplin eine exzellente Leistung bringen. Sie selbst setzen übrigens im privaten Bereich auch auf dieses Experten-Prinzip. Wenn Sie ein Herzproblem haben gehen Sie zum Kardiologen, bei Problemen mit Ihrer Wirbelsäule hilft ein Chiropraktiker. Alles andere wäre nicht zielführend.
Wie oben geschrieben: Unsere Welt wird immer komplexer. So verdoppelt sich unser Weltwissen etwa alle 500-600 Tage. Wer dabei behauptet, alles zu wissen und selbst leisten zu können, leidet an Selbstüberschätzung und wird früher oder später scheitern. Wir alle benötigen Unterstützung von anderen Menschen. Das gilt sowohl im privaten als auch im beruflichen Kontext. Grade in verantwortungsvollen Positionen wie der eines Unternehmers oder Managers ist es fahrlässig zu glauben, man könne aus eigener Kraft alle Herausforderungen bewältigen.
Und je größer die Verantwortung ist, desto größer ist meist auch der Beraterstab, der Entscheidungen fundiert prüfen und bei der Umsetzung unterstützen kann.
Kein Präsident kann ein Land alleine regieren, kein Unternehmenslenker kann einen Konzern mit vielen tausend Mitarbeitern alleine überblicken und managen. Und selbst wenn Sie nur 100 oder 200 Mitarbeiter haben, macht es Sinn, sich hin und wieder externe Unterstützung zu suchen, zum Beispiel durch eine Strategieberatung. Ein guter Berater ist Experte in seinem Fachgebiet, er ist zudem unabhängig und neutral und kann Sie dabei unterstützen, wichtige Projekte umzusetzen und Ihr Unternehmen zu weiterem Wachstum zu führen.
Wenn Sie einen guten Berater auswählen, ist es wichtig, dass Sie die richtigen Fragen stellen und prüfen, ob die Beraterpersönlichkeit zu Ihrem Unternehmen und zu Ihrer Kultur passt. Ein guter Berater hat ähnlich wie ein guter Verkäufer in den Erstgesprächen mit Ihnen übrigens einen Redeanteil von maximal 20-30%. Den Rest der Zeit lässt er Sie sprechen. Weil er genau herausfinden möchte, wo Sie der Schuh drückt und wie er Ihnen helfen kann.
Sein Antrieb ist es nicht, Ihnen möglichst viele Tage zu verkaufen, sondern Ihr Problem zu lösen und Ihr Unternehmen zum Erfolg zu führen. Ein seriöser Berater wird zu Beginn der Zusammenarbeit viel Zeit auf eine fundierte Analyse verwenden und Ihnen und Ihrem Team viele Fragen stellen. Wenn Sie also das erste Mal mit einem Berater telefonieren oder sich per Online-Meeting verbinden und er überschüttet Sie erstmal mit Informationen zu seinem Unternehmen, seinen Referenzen und seinen Leistungen, können Sie das Gespräch direkt wieder beenden.
Dieser Berater wird vor allem zu seinem eigenen Vorteil handeln und nicht zu Ihrem Nutzen. Er hat damit ein grundlegendes Prinzip der Dienstleistung nicht verstanden: „Verdienen kommt von Dienen“. Hellhörig sollten Sie auch werden, wenn es direkt im Erstgespräch ums Geld geht und man Sie zu einem direkten Abschluss eines Vertrags per Telefon bringen möchte. Wir wissen genau, wovon wir sprechen. Es gibt viele Anbieter am Markt, die nach diesem Prinzip vorgehen und sich professionelle Coaches und Berater nennen. Und sind wir einmal ehrlich: Kein Kunde, der halbwegs bei klarem Verstand ist, wird in einem einzigen Telefonat einen Vertrag über mehrere tausend Euro abschließen.
Unseriös ist nicht nur der Versuch eines schnellen Vertragsabschlusses, ohne Ihnen alle Fakten auf den Tisch zu legen, sondern auch das Versprechen, dass Sie mit der Beratung in kurzer Zeit 6-7-stelligen Umsätze erzielen oder Ihren Umsatz um X% steigern. Der Einzige, die damit innerhalb kurzer Zeit hohe Umsätze erzielt, ist der Berater. Eine seriöse Strategieberatung wird Ihnen weder konkrete Erfolge versprechen, noch ein bestimmtes Umsatzwachstum prognostizieren. Er wird vielmehr Ihr Team dazu führen, dass Sie sich diese Erfolge selbst erarbeiten können und eine eindeutige Strategie haben, wie Sie diese Erfolge erzielen können. Denn wie will ein Berater einschätzen, welches Potenzial in Ihrem Markt für Spezialbohrmaschinen wirklich herrscht oder wie Sie in Ihrem wichtigsten Markt China mit Sicherheit 6-7-stellige Umsätze im Monat erzielen? Das ist grober Unfug.
Vielleicht fragen Sie sich, warum wir so direkt und umfassend auf das Thema Seriosität einer Strategieberatung eingehen. Der Grund ist schnell genannt: Leider sind die sozialen Netzwerke voll von Beratern, die diese Erfolge versprechen und leider fallen auch immer wieder etablierte Unternehmen auf diese Versprechen herein und schaden damit dem Image des Unternehmensberaters erheblich.
Deshalb unterstützen wir unsere Kunden bei der Beraterauswahl und geben wertvolle Tipps und Hinweise. Auch wenn wir Sie nicht als Kunden gewinnen oder Sie nach einem Beratungsfeld suchen, das wir nicht anbieten. Wir sind selbst Unternehmer und haben uns unsere Erfolge hart erarbeitet. Indem wir mehrfach gescheitert und immer wieder aufgestanden sind. Davon können Sie mit Sicherheit ebenfalls ein Lied singen.
Lassen Sie uns darüber sprechen, wie Sie gemeinsam mit uns Ihr Unternehmen noch erfolgreicher machen können. Mit einer zeitgemäßen Unternehmenskultur und der für Sie besten Strategie.
